Landing page Click-Through ou Lead Generation, voici ce que vous devez savoir pour créer une bonne page d’atterrissage capable de booster vos ventes.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page, ou page d’atterrissage, peut être définie simplement comme une page web sur laquelle aboutit un internaute après avoir cliqué sur un lien. Mais d’un point de vu marketing, la landing page désigne surtout une page Web autonome distincte de votre site principal, qui a été conçue pour un but précis.
Cela signifie que votre landing page ne devrait pas avoir le menu de navigation classique qui le rattache à votre site Web principal. Le but étant de limiter les options disponibles pour les visiteurs, afin de les guider vers votre objectif de conversion.
Les différents types de landing pages
Il existe 2 principaux types de page d’atterrissage : le Click-Through et le Lead Generation (ou page de génération de leads).
La landing page de type click-through
La click-through landing page a pour but de convaincre le visiteur de cliquer sur un lien conduisant vers une autre page. Généralement utilisée en e-commerce pour optimiser l’entonnoir de conversion, elle peut ainsi être utilisée pour décrire un produit ou une offre avec un maximum de détails attrayants. Le but étant de “chauffer” le visiteur au point qu’il soit prêt à faire un achat.
Trop souvent, le trafic publicitaire entrant est dirigé vers les pages de commande ou d’inscription. Ce qui a un impact négatif sur l’entonnoir de conversion. L’annonce publicitaire de départ ne fournit pas suffisamment d’informations pour permettre au visiteur de prendre une décision éclairée.
C’est là que la page d’atterrissage de type click-through rentre en action. Elle sert ainsi d’intermédiaire entre l’annonce publicitaire initiale et la page de commande ou d’inscription. Le taux de conversion en ce moment là est plus élevé. Puisque le visiteur est préalablement passé par les détails de la landing page click-through. Cela permet en retour d’optimiser l’entonnoir de conversion de son site.
Exemples de landing pages click-through :
N° 1
Ce premier exemple de landing page click-through est signé Drunked. Il possède un bon design, des images de qualité, une police en gras et un call-to-action mis en évidence. Ce qui est très efficace !
N° 2
Le deuxième exemple est signé Dropbox. Il est beaucoup plus simple avec seulement deux couleurs dominantes. Mais est tout aussi efficace.
La landing page de type Lead Generation (Lead Gen)
La page d’atterrissage de type génération de leads est utilisée pour récolter des données d’utilisateur, comme le nom et l’adresse e-mail. Le seul but de cette page est de recueillir des renseignements qui vous permettront de communiquer par la suite avec le prospect. Ainsi, la page de génération de leads contiendra un formulaire et une description de ce que le visiteur aura en retour en fournissant ses données personnelles.
Pour inciter les internautes à remplir le formulaire, la Lead Gen landing page peut leur proposer différentes choses intéressantes en retour. Voici quelques exemples ci-dessous :
- Ebook ou Livre blanc.
- Enregistrement pour un Webinar.
- Consultation pour des services pros.
- Coupon/voucher discount.
- Inscription à un concours.
- Essai gratuit.
- Cadeau (par la poste).
- Notification d’un futur lancement de produit…
Important : La longueur de votre formulaire et le niveau de données personnelles demandées peuvent avoir un impact direct sur la conversion. Essayez donc de demander le strict minimum d’information qui vous permettra de communiquer efficacement avec vos prospects. Par exemple, ne demandez pas un numéro de téléphone ou un fax si vous avez seulement besoin de les contacter par e-mail.
Exemples de landing pages Lead Generation :
N° 1
Ce premier exemple de landing page lead generation est signé WiziShop. Il propose de télécharger un ebook e-commerce gratuitement. Mais avant, vous devez fournir quelques informations personnelles.
N° 2
Le deuxième exemple est celui d’Expo Yoga, qui vend des billets pour son exposition. En échange d’un forfait VIP pour deux personnes, l’utilisateur doit fournir son nom et son email. Cette landing page aurait ainsi enregistré plus de 300 inscriptions en seulement 48 heures. Pas mal non !
Vous avez maintenant les clés en main pour créer de belles landing pages, click-through ou lead generation. Elles vous permettront de récolter des données d’utilisateurs, ou booster votre entonnoir de conversion !
