Comment créer une liste de mots-clés ?

Créer une liste de mots-clés dans votre stratégie inbound, c’est essentiel. Tout simplement parce que l’internaute utilise le Web à 50, 60% pour effectuer des recherches et trouver des solutions à ses problèmes, des réponses à ses questions.

Donc, cette liste de mots-clés sera en fait une liste des requêtes que vos prospects et clients sont susceptibles de saisir dans les moteurs de recherche et dans votre recherche interne, pour trouver réponse à leurs questions.

Pour rappel, dans votre domaine, dans votre activité, vous êtes, sans doute aucun, les plus légitimes pour répondre aux questions de vos prospects et clients.

Première étape : la sélection des mots-clés

Dans un premier temps, on récupère tous les mots-clés recensés, le cas échéant, sur votre site existant : menus de navigation, intitulés de vos services et produits, activités (noms spécifiques et noms génériques). On vérifie aussi les requêtes dans votre moteur de recherche interne.

La fonction « Safe Search » dans Google Analytics permet d’accéder aux termes de recherche saisis par vos visiteurs. Ainsi, on peut suivre l’activité de recherche réelle de vos cibles et intégrer celle-ci dans le référentiel lexical.

Ensuite, on opère de la même façon pour les sites de concurrents commerciaux. Choisissez 3 à 5 concurrents, selon l’envergure de votre stratégie (globale, orientée produit ou géographie).

N’hésitez pas à vérifier les mots-clés qui sont recensés sur les pages similaires aux vôtres chez les concurrents. Des outils comme seoquake, à installer dans votre navigateur, vous y aideront.

Par ailleurs, on cherche des mots-clés potentiels sur la Toile entière… On part à la chasse des mots chers utilisés par vos cibles partout où c’est pertinent. En général, ces mots-clés se cachent dans les FAQ (si elles sont « véritables »), des contenus créés par les utilisateurs, des forums et autres sites communautaires.

En anglais, mot-clé se dit keyword. Or Gerry McGovern, expert en stratégie de contenu SEO, utilise le terme de “carewords” pour désigner les mots-clés utilisés par des groupes cibles clairement définis. Comme le souligne l’expert irlandais, les internautes utilisent un nombre restreint d’expressions très qualifiées pour décrire ce qui compte dans la réalisation de leur objectif en ligne. Dans notre stratégie SEO, nous devons donc également tenir compte des “mots chers” à vos audiences plutôt que des mots clés génériques et froids.

Toute stratégie de référencement impose de prendre en compte les besoins et le langage de vos cibles. On se concentre sur leurs requêtes, leurs besoins, leurs comportements de recherche.

Quelques outils pour créer une liste de mots-clés ?

Des outils en ligne comme Keywordsheeter, answerthepublic, Google Search Console Insights, keywordtool.io ou encore le Google Keyword Planner vous seront d’une aide précieuse également dans cette étape de brainstorming.

Le cas Semrush

Semrush est l’un des meilleurs outils SEO actuellement pour trouver des mots-clés pertinents pour booster votre stratégie de marketing numérique. Il permet de suivre votre positionnement sur les moteurs de recherche et de garder un œil attentif sur celui de la concurrence. Semrush propose 6 outils SEO de recherche de mots-clés :

1. Vue d’ensemble des mots-clés (pour découvrir la valeur organique et publicitaire de n’importe quel mot-clé).
2. Recherche organique (pour optimiser vos mots-clés organiques et bien se classer dans les SERP).
3. Keyword Magic Tool (pour générer des milliers de combinaisons de mots-clés à partir d’un mot-clé racine).
4. Possibilités de mots-clés (pour comparer des mots-clés).
5. Keyword Manager (pour créer et partager des listes de mots-clés performants, avec des métriques en temps réel).
6. Organic Traffic Insights (pour découvrir les mots clés « not provided » et recouper les données sur les performances en recherche organique de votre site Web).

Mais s’il est possible d’utiliser Semrush gratuitement, le compte gratuit reste très limité en termes de fonctionnalités et de mots-clés que vous pouvez analyser. L’idéal est donc de prendre un forfait payant pour profiter pleinement de l’outil.

De l’importance de prendre en compte vos vrais utilisateurs

Il va de soi que ces chiffres (popularité, tendances, etc.) ne sont pas suffisants pour créer une liste de mots-clés performants. Il faut confronter les résultats de ces investigations à votre propre contexte. Certaines requêtes et expressions n’ont aucune place dans votre stratégie de contenu.

Ainsi, pendant le travail préparatoire à la création de ce référentiel SEO, on s’interroge aussi sur la typologie de ses utilisateurs. En vérité, ce travail sur les personas devrait même être préalable.

Vos commerciaux, chargés de clientèle, etc. les connaissent mieux que quiconque, vos profils d’acheteurs. Pour récolter un maximum de concepts, questions, besoins, requêtes et comportements, impliquez-les dans le brainstorming sur vos mots-clés.

Trois critères déterminent la performance des mots-clés

Comme je l’évoquais, dans vos recherches préalables, surtout à l’aide des outils mentionnés, vous ne récupérerez pas toutes les listes proposées. Vous verrez notamment que Keywordsheeter porte bien son nom : il va falloir faire un tri. Mais comment ?

Voici 3 critères pour sélectionner vos mots-clés :

1. Le mot-clé est-il opportun ?

Opportun au sens où il est à la fois pertinent et qualifié. Une start-up qui lance un logiciel de gestion et d’analyse des données nutritives ne va pas vouloir se positionner sur “vol au vent” ou “lasagne”. Ces termes sont beaucoup trop concurrentiels, d’une part, et pas assez circonscrits à son activité.

Elle devra, pour promouvoir par exemple une analyse des micro et macronutriments de ces deux recettes, miser sur les mots-clés analyse recette + vol au vent. Raison pour laquelle nous visons toujours deux à trois mots ou expressions clés par page d’atterrissage (landing page).

2. Le mot-clé est-il populaire ?

En d’autres mots, l’expression est-elle souvent utilisée par les internautes sur les moteurs de recherche ? Pour le savoir, on utilise des outils idoines, dont lesdits générateurs de mots clés. Ces générateurs ne génèrent pas des mots-clés, à proprement parler. Ils recensent les mots recherchés par les internautes sur une période donnée. Ensuite, nous veillons à qualifier leur potentiel. Ce qui nous amène au 2e critère. Sera-t-il possible de positionner une page de votre site sur ce mot-clé ?

3. Le mot-clé est-il concurrentiel ?

On parle bien ici de concurrence sémantique, et non uniquement commerciale. Quels autres annonceurs apparaissent dans le top 30 des pages de résultats sur des mots-clés pertinents pour vous, et comment les concurrencer. Cette question concerne donc le potentiel de positionnement du mot clé eu égard à sa concurrence. Il est question ici de son positionnement sur des sites concurrents.

Enfin, une fois ces indicateurs rassemblés, on peut créer une liste de mots-clés pertinente, qui promet d’être performante. Concrètement, on sélectionne au final un quota de mots-clés opportuns, qui présentent un bon rapport entre popularité et compétitivité. Avec une cinquantaine de mots-clés, une TPE / PME peut déjà accomplir un beau travail d’optimisation. Car cette liste est vouée à évoluer. Elle sera amendée, agrémentée au gré de l’évolution de votre commerce, des tendances de recherche et bien sûr de la saisonnalité.

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