Problème
Votre portefeuille de solutions parle-t-il d'une seule voix… ou chaque produit vit-il dans son propre univers ?
- Vos solutions ont chacune leur logique de communication
- Vos audiences sont hétérogènes — collectivités, État, établissements de santé
- Votre expertise est reconnue en interne, mais difficile à articuler en externe
- Vos pages offres décrivent des fonctionnalités plutôt que des bénéfices
- Vos mots-clés se cannibalisent entre solutions sans que personne ne le pilote
- Votre marque corporate et vos marques produits ne forment pas un récit cohérent
Dans les marchés B2B publics, la complexité de l’offre est réelle. Mais la complexité du discours, elle, se choisit.
La plupart des éditeurs de logiciels documentent leurs solutions.
Peu architecturent leur marque et leur visibilité comme un système.
Tension
Un éditeur historique. Un portefeuille sans architecture commune.
Un éditeur historique. Un portefeuille sans architecture commune.
Mgdis dispose d’une légitimité rare : fondé à l’initiative d’une collectivité publique, indépendant depuis 1997, implanté dans plus de 600 organismes publics, présent dans plus de 60 % des CHU français. Quarante ans d’expertise au service de la transformation numérique du secteur public.
Mais cette expertise s’était développée solution par solution, marché par marché — collectivités locales, État, santé — sans jamais être unifiée dans un récit de marque cohérent ni dans une architecture SEO structurée.
Trois solutions stratégiques. Trois univers distincts. Des mots-clés qui se concurrençaient entre eux au sein du même portefeuille.
La question n’était pas : comment améliorer la communication de chaque solution. La vraie question était : comment construire une architecture qui unifie l’identité de marque, structure les solutions et organise la visibilité organique pour des audiences aussi différentes que des directeurs financiers de CHU et des responsables de collectivités territoriales ?
À cet instant, le projet a changé de nature.
Il ne s’agissait plus de rebranding.
Il s’agissait d’ingénierie éditoriale de groupe.
Rôle
Une logique systémique, des enjeux intégrés.
Nous n’avons pas habillé des solutions existantes. Nous avons construit l’architecture qui les réunit — et qui les rend visibles.
- Conduire la stratégie de marque en co-construction avec les équipes, le CODIR et les clubs utilisateurs : la marque ne sort pas d’un bureau. Elle émerge de ceux qui la vivent et de ceux qui en ont besoin
- Formaliser la brand voice : nommer ce que Mgdis est profondément, pour que sa parole soit reconnaissable quel que soit le marché, la solution ou l’interlocuteur
- Accompagner le naming des solutions : des identités distinctes, une cohérence de groupe, des noms qui portent un positionnement et pas seulement une fonctionnalité
- Structurer l’architecture d’offre : clarifier la hiérarchie entre marque corporate et marques solutions, entre univers Public et univers Santé
- Réécrire les pages offres : traduire l’architecture de marque en bénéfices lisibles pour chaque audience, sortir du registre fonctionnel
- Piloter les ateliers SEO sur plusieurs cycles : gouvernance des mots-clés, identification des cannibalisation inter-solutions, structuration des cocons sémantiques autour des pages piliers
- Intégrer les enjeux AEO et IA générative : préparer la visibilité de Mgdis sur les moteurs conversationnels, pas seulement sur les moteurs traditionnels
Quatre ans. Deux grandes phases. Une seule logique systémique.
Solution
Une architecture de marque et de visibilité construite en deux phases complémentaires.
Phase 1 — Ingénierie de marque (2022-2023)
- Stratégie de marque co-construite
Ateliers avec les clubs utilisateurs — départements, État, villes et EPCI, santé — et restitution au Directoire : la marque est validée par ceux qui l’utilisent et ceux à qui elle s’adresse. Pas imposée. Co-construite. - Brand voice et architecture d’offre
Registre défini, tonalité calibrée, hiérarchie corporate / solutions formalisée : chaque solution sait ce qu’elle est, à qui elle parle, comment elle s’articule avec les autres dans un portefeuille lisible. - Naming des solutions
Trois identités repositionnées avec cohérence de groupe : des noms qui portent un positionnement stratégique, pas seulement une description fonctionnelle.
Phase 2 — Ingénierie de visibilité (2023-2026)
- Gouvernance SEO structurée
Audit, référentiel de mots-clés nettoyé et organisé par solution, identification des cannibalisations entre produits : la visibilité organique travaille dans le même sens que l’architecture de marque, pas contre elle. - Cocons sémantiques
Pages piliers, pages hub, pages éditoriales alignées sur les intentions de recherche prioritaires : chaque contenu sait où il se situe dans l’architecture, ce qu’il doit accomplir, comment il renforce les pages adjacentes. - Ouverture AEO / IA générative
Structuration de la présence sur les moteurs conversationnels : l’architecture éditoriale de Mgdis est préparée pour l’ère où les réponses précèdent les clics.
Impact
Un travail de longue haleine, mais nécessaire et profitable.
La preuve la plus solide d’un accompagnement long terme n’est pas un chiffre de performance. C’est la profondeur du travail consenti par le client lui-même.
Sur la phase SEO, Mgdis a réalisé un nettoyage massif de son référentiel de mots-clés : 602 mots-clés initiaux réduits à 247 pertinents, organisés par solution, par service et par intention de recherche. 365 suppressions. Une réduction de 59 % — pas pour faire moins, mais pour faire juste.
Simona Vasile, Directrice Marketing de Mgdis, l’a formulé avec honnêteté :
Cela a été très fastidieux, mais c’était nécessaire et nous avons le sentiment du devoir acompli.
Cette phrase dit quelque chose d’essentiel : un client ne fait pas ce travail difficile s’il n’a pas compris pourquoi il est nécessaire. L’adoption de la méthode précède toujours l’adoption des résultats.
Sur la phase rebranding, la présentation au CODIR en novembre 2023 a confirmé l’ancrage institutionnel du travail :
Nous avons présenté aujourd’hui au CODIR le travail réalisé sur la nouvelle charte corporate et produits. Les intentions graphiques sont là, ainsi que la symbolique autour du nouveau logo.
Une charte validée au niveau du Comité de Direction n’est pas un livrable accepté. C’est une décision stratégique assumée.
Le signal le plus structurel est venu en 2026 avec le lancement de NEXYS — nouvelle solution regroupant trois produits existants. Une architecture de marque fragile n’absorbe pas un pivot de cette nature sans tout reconstruire. Celle de Mgdis l’a intégré naturellement, comme preuve que le système posé en 2022 était conçu pour durer.
Mgdis est passé d’un éditeur dont le portefeuille de solutions communique en silos à un groupe dont l’architecture de marque et la visibilité organique forment un système cohérent.
Et si votre portefeuille de solutions devenait une architecture lisible — pour vos clients et pour les moteurs de recherche ?
Dans les environnements B2B à forte complexité technique — édition logicielle, secteur public, santé — les solutions se développent souvent plus vite que la marque qui les porte. Chaque produit construit sa propre identité. Chaque équipe développe son propre discours. Les mots-clés se cannibalisent sans que personne ne le pilote.
Le résultat est prévisible : une expertise indiscutable, invisible depuis l’extérieur.
Et quand une nouvelle solution arrive — fusion, pivot, lancement — tout est à reconstruire parce que les fondations n’ont jamais été posées.
Avec une architecture de marque et de visibilité structurée :
- Vous unifiez le discours à travers les solutions et les marchés
- Vous rendez votre expertise lisible pour des audiences hétérogènes
- Vous pilotez votre SEO comme un système, pas comme une succession d’optimisations ponctuelles
- Vous préparez votre présence sur les moteurs conversationnels
- Vous donnez à votre organisation un cadre de référence commun qui absorbe la croissance
La question n’est plus : vos solutions sont-elles bien documentées. Mais : votre architecture est-elle conçue pour porter votre croissance — et résister à vos propres évolutions produit ?